[保险]保险真的是最大“传销组织”吗?为什么越

和记娱乐 2019-08-21

  一说到保险,用“有人欢喜有人愁”来形容最为贴切啦!因为有些人买保险得到了相应的回报,而有些人却被保险给坑了。不过不管怎么样,说出保险是传销这样的话还是欠考虑的。不过人们既然有这样的认为,主要还是因为对保险的了解还不够深入。

  什么叫传销?传销是指组织者发展人员,通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者业绩为依据计算和给付报酬,或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式获得财富的违法行为。

  不信任保险,保险是骗人的,中国保险市场真正发展不到30年,很多保险公司培训不到位,招聘业务员不够严格,没有标准,很多职业素养和职业道德不高的人也被招聘到公司;另外业务员不够专业,不愿意花更多时间去学习专业知识!一味追求业绩,一味通过利益吸引客户,事后不能达到事先说好的利益

  保险是指投保人根据合同约定,向保险人支付保险费,保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任,或者被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限等条件时承担给付保险金责任的商业保险行为。

  网友回答:保险从业者素质不一。为什么大家讨厌卖保险的,最直接的原因就体现的所谓“卖保险”的人身上,各种套路,各种花言巧语,各种诱导,到最后保险合同达成后又是另一副嘴脸,这在很长时间,或者很多人的经历中都有。要是从业者都经过严格的培训,以职业的形象出现,还会有这么多问题吗

  由于保险代理人的收入通常与销售业绩挂钩,再加上自身素质良莠不齐,很多人在对险种条款一知半解的情况下就登门推销,有人以夸大保险责任来欺骗投保人,甚至私吞客户保费的事件也不断发生。这些大大损害了保险业整体的美誉度,使很多人对保险代理人避而远之。

  一定要找一个诚实可靠的代理人,因为保险不是签单完成就行了,还有好多后续的服务,一个诚实的代理人,可以根据你自己家庭的实际状况给你合理的配置保险,不会盲目跟风,根据自己的利益出发给你推荐保险。

  归其根本原因还是行业不规范、不成熟,保险应该属于一个福利行业,保险、保险,应该是给人们一种保障,让大家非常安心的行业,然而事实上却不是如此,仍然以公司的赢利为主,俗一点说就是向钱看。

  网友回答:说保险是传销的人,我觉得应该会觉得保险公司发展业务员的哪一种方式看起来就像传销组织所谓的拉人头模式;保险行业在我国的发展一直以来都被人们接受的很慢,当然还有大部分人对保险所能起到的作用持怀疑的态度,随着近几年国家开始大力的推行保险制度,保险才慢慢走近了普通老百姓家,慢慢的被广大老百姓所接受。

  为什么在大部分人眼中会有大保险公司和小保险公司的区分呢?这就和保险公司的广告和营销有关了。

  理赔时提交身份证件和检查、证明材料就行了,所以说如果要多付出30%的保费,来买一个理赔服务的承诺,这是很不合算的。

  很多人对没听说过的保险公司不放心,最大的担心就是“小公司”会不会倒闭,或者拒赔怎么办?

  大公司运营成本、广告成本、销售成本高,羊毛出在羊身上,在4线城市都能看到中国人寿,而在北上广以一样的费率买一样的产品,实际上是亏的。

  要成为保险公司控股人,对资本要求更高了,总资产不得低于100亿元人民币,净资产不得低于总资产的30%。

  有些公司会打出理赔服务好的旗号,理赔服务自然很重要,但是对于长期寿险、重疾险来说,只占非常小的一部分。

  那么买保险真的是保险公司的名气越大越好吗?小保险公司和这些大的保险公司差在哪里呢?

  带有投资性质的寿险,比如分红险、万能险、投连险等,就不仅要看产品本身,还要看公司的经营状况,投资收益数据等。

  一个公司“大不大”往往是依据广告和网点来衡量,那肯定基本上就是一些历史较长、广告较多的保险公司理论上比较“大”了,比如人保(PICC)、国寿、平安、太保、太平等,这些公司也是业内老牌的保险公司。

  因此,九尾君建议大家买普通的寿险和重疾险,优先选择产品性价比最优的保险,而对于一些理财型保险,需要考虑保险公司的规模和盈利情况,优先选择收益率较高的保险公司。

  对于一些从没听过名字的保险公司,会直接pass掉,即使是这些保险公司提供的产品保费更低,保障更全面。

  中国的保险营销模式,主要还是人海战术,代理人模式,大部分人是处于信息不对称的,信息不对称,就会支付更多的保费。

  一年期的意外险、医疗险,优先考虑保险公司的网点覆盖率和服务便捷性,毕竟这些产品在不同的保险公司,费率都差不多。

  所以,任何一家“小”保险公司,其实都不小,其背后的资本雄厚程度都大的惊人。

  在保监会申请排队等牌照批复的公司超过了100家,而保监会对待新保险公司也是非常审慎,往往等到真正批复下来要2年多的时间。

  但是有一些大公司的产品性价比远不如那些知名度低一些的“小公司”。

  但是,买不同的保险险种,在选择公司和产品的优先级上还是有些差别:

  而在我国,保险公司的牌照是可是稀缺资源,特别是寿险公司的。

  国寿也是如此,中国人寿寿险规模第一,但是财险就差点。平安人寿和平安财险都是二三名的水平,但是健康险和养老险可能就没怎么听过。

  小保险公司的安全性真的不如大保险公司吗?今天九尾君就为大家解答这些疑惑。

  在保险第69条中,也明确规定了,要设立保险公司,其注册资本最低不低于二亿元人民币。

  境外旅行险、高端医疗等,先看公司,再看产品

  大家会认为一些保险公司比较“大”,主要是因为知名度较高,对于从没有听说过的一些保险公司,大家自然是不放心的。

  中国的保险业还很落后,经过了两次费改,新兴公司的产品往往更能适应这个潮流,所以在产品上更能创新,更有费率优势。

  但实际上大的保险公司都是集团化的,财险、人身险、资产管理等等都是在经营的。

  实际上,并没有所谓的“小”保险公司,首先在中国,并不是随随便便就能开保险公司的,甚至有钱都不行,必须要先获得经营牌照,而且需要长期接受偿付能力监管。

  比如人保,人保财险业内第一,但是人保寿险比较新,份额就比较低,那人保寿险公司是不是大公司呢?

  很多人买保险,优先选择名气较大的保险公司。

  实际上,保险公司的经营都是受到银监会的严格监管,如果经营不善,国家会及时警告,要求增资,或者保险保障基金托管等,实在倒了,就指定别的公司接收保单和责任准备金等,保单仍然有效。

  首先很难界定什么是大公司什么是小公司,其次是公司的规模大小和安全性是没有什么关系的。

  可以说,在中国买保险,安全层面基本是最放心的。

  理财型保险,看公司,也看产品

  所以,如果在保障责任几乎相同,保费也差不多的情况下,那选择曝光度高,历史悠久的公司,很合理。

  综上,对于 “大公司是不是比小公司安全”、“小公司是不是容易倒闭”这类问题。

  例如,信诚保险第一个有附带轻症;海康保险第一个有轻症豁免;华夏保险第一个有多次重疾赔付;中英保险第一个有轻症多次赔付。

  实际上,任何一家经营中的保险公司财力都是很雄厚的,并且不存在“小公司”会拒赔的可能,保险公司的安全性没有差别。

  从产品的角度上来讲,大公司的产品通常是不如所谓的“小公司”的产品性价比高的,原因有两点:

  长期寿险和重疾险,先看产品,公司不是很重要

  在这做的过程中,我很享受这个过程,每天的上课学习提升自己,还时不时的有机会去到别的地方旅游或者高端的培训,再或者是获得的一些荣誉,不过这唯一的痛点就是,收入是不稳定的,有时候还可以,但是有时候却很低很低。

  三、过程是怎样的

  于是,做了两年多,最后终于坚持不住了。主管一直在说:唯有坚持才能赢得胜利,可是我想,我怕是胜利不了了,能坚持者实在寥寥,有些坚持了十几年还在坚持,我已经没有那么多时间了......

  刚开始加入保险行业是一个非常巧合的原因,我只是想买保险,于是找到了一个保险公司业务员,算是一个之前认识的人吧,她知道我是一个单身,一人吃饱全家不饿的,而且又知道我最近在找工作,于是,她建议我到保险公司学习学习,一方面了解保险,更好的为自己配置保险,第二方面,可以看看保险是不是适合自己的事业,为自己以后多一份选择。

  我是一个保险业务员,已经做了两年多了,而今已经是负债累累了,可能是因为我不适合做保险吧,但是又误入这个行业了。

  这过程中,我也经历了晋升,得到了实际的利益。然而时隔不久,就开始面临考核,要有个人业绩考核,要有团队考核,每三个月考核一次,真是太累的。刚开始还算过去了,随着时间推进,业绩量开始慢慢下滑,团队也跟不上,有几次,都是靠自己拿钱去垫单的,基本上钱没赚,还倒贴很多。

  二、我是怎么做的

  这就是我一个保险业务员,从一无所有到负债累累的过程,保险是一个选择,但是未必是一个最好的选择!

  很自然地,我通过了学习培训,我也了解到了保险以及这个行业,觉得这个行业确实可以给身边的人带来保障,转移风险,同时也觉得保险行业是一个非常好的行业,是可以作为自己以后奋斗方向的事业。

  你有过做保险经历吗,欢迎留言分享。

  一、我是怎样加入的

  于是,我开始了保险工作。刚开始我是告诉身边的家人、亲戚以及朋友,我做保险了,然后就问他们要不要买保险,找机会再介绍保险以及一些产品。再然后,陆陆续续的有些找了我买保险,也有一些开始逐渐远离我,不敢和我聊天、见面,而这过程中,我也开始找各种机会认识更多的人,和更多的人打交道,但效果却不太好。

文章版权及转载声明:

本文地址:http://www.code2love.com/titaidongtai/2019/0821/283.html
文章转载或复制请以注明出自和记娱乐资讯博客